Cơ cấu doanh thu của các trung tâm giải trí gia đình đang thay đổi. Trò chơi thanh toán truyền thống tiếp tục hoạt động tốt nhưng trò chơi điện tử kiểu cờ bạc-mới đang trở nên phổ biến do tính tương tác cao hơn, chu kỳ chơi dài hơn và tỷ lệ hoàn vốn cao hơn. Bằng cách phân tích dữ liệu hiệu suất hàng tháng và báo cáo của nhà điều hành, tôi đã hiểu tại sao nhiều trung tâm giải trí gia đình coi những chiếc máy này là nguồn doanh thu lớn tiềm năng trong những năm tới.
Dưới đây là phân tích thực tế về lý do tại sao trò chơi điện tử kiểu cờ bạc-có sức hấp dẫn về mặt kinh tế và giải thích lý do tại sao chúng có thể trở thành một phần cốt lõi trong mô hình doanh thu của FEC.
Định nghĩa của trò chơi arcade cờ bạc ngày nay là gì?
Họ sử dụng xác suất và chiến lược thay vì chỉ dựa vào may mắn.
Trò chơi cá cược hiện đại không phải là cờ bạc. Họ sử dụng các kết quả dựa trên xác suất-kết hợp với tỷ lệ cược, hệ số nhân hoặc tùy chọn chiến lược hiển thị. Người chơi chọn một tùy chọn, xem tỷ lệ cược và sau đó chờ kết quả. Cảm giác hồi hộp đến từ việc đánh giá rủi ro chứ không phải từ việc đặt cược bằng tiền thật.
Các định dạng tương tự như:
Trò chơi arcade đua ngựa
Máy đánh bạc kiểu câu cá-
Máy đẩy tiền xu có số nhân
Bảng jackpot lũy tiến nhiều người chơi
Thể loại này đang phát triển nhanh chóng vì nó thu hút cả người chơi bình thường lẫn người chơi có kinh nghiệm.
Họ có thể kéo dài thời gian trò chơi
Thời lượng trò chơi là một trong những chỉ số dự báo doanh thu mạnh mẽ nhất. Trò chơi arcade dựa trên cá cược-thường giữ chân người chơi trong thời gian dài hơn so với những máy mang lại kết quả tức thì.
Dữ liệu trung bình của nhà điều hành cho thấy:
Thời lượng phiên trung bình: 3,5-6 phút
Số lần lặp lại trò chơi mỗi buổi: 2-4 hiệp
Các cuộc thảo luận nhóm trung bình kéo dài 12-18 phút.
Thời lượng trò chơi dài hơn trực tiếp mang lại doanh thu cao hơn trên mỗi người chơi.
Tại sao những trò chơi này lại trở thành nguồn doanh thu có giá trị cao?
Người chơi hoàn nguyên thường xuyên hơn trong các trò chơi dựa trên xác suất-.
Một trong những ưu điểm chính của nó nằm ở tâm lý “thử lại”. Khi người chơi cảm thấy họ suýt bỏ lỡ hoặc gần đạt được phần thưởng cấp số nhân, họ thường bắt đầu lại trò chơi trong cùng một lượt truy cập-và thậm chí chơi lại vào những ngày tiếp theo.
Dữ liệu từ một-trung tâm xuất khẩu thực phẩm cỡ trung bình cho thấy:
Tỷ lệ chơi lặp lại cao hơn 28% đến 45% so với trò chơi điện tử truyền thống.
Trong số những người trưởng thành sử dụng máy-dựa trên xác suất, tỷ lệ truy cập lặp lại tăng từ 15% lên 22%.
60% người chơi chơi hơn 5 phút sẽ quay lại trò chơi trong vòng 14 ngày.
Dữ liệu thể hiện một mô hình đơn giản: các cơ chế-dựa trên xác suất hấp dẫn người chơi hơn các định dạng arcade tiêu chuẩn.
Người lớn tham gia nhiều hơn và chi tiêu nhiều hơn trẻ em.
Dữ liệu nhân khẩu học là quan trọng. Trò chơi điện tử kiểu cờ bạc-hấp dẫn người lớn hơn trò chơi thanh toán truyền thống.
Dữ liệu điều hành hiện tại:
Người chơi người lớn chiếm từ 50% đến 70% tổng khối lượng trò chơi.
Người chơi trưởng thành chi tiêu trung bình mỗi lần nhiều hơn 1,8 lần so với người chơi trẻ tuổi.
Người chơi từ 21 đến 40 tuổi có tỷ lệ chơi lại trò chơi cao nhất.
Các trung tâm giải trí gia đình đang tìm cách mở rộng cơ sở khách hàng người lớn phụ thuộc nhiều hơn vào những chiếc máy này vì khách hàng người lớn mang lại nguồn doanh thu ổn định hơn.
Trò chơi cá cược nhiều người chơi tạo ra sự tiêu dùng theo nhóm
Máy chơi game nhiều người chơi (chẳng hạn như bàn đua ngựa hoặc trò chơi jackpot lũy tiến nhiều người chơi) tạo ra doanh thu đáng kể trong giờ cao điểm.
Dữ liệu hành vi nhóm:
6-8 bàn chơi tạo ra doanh thu gấp 3-5 lần so với máy chơi đơn.
41% tổng doanh thu cuối tuần đến từ các buổi họp nhóm.
Người chơi theo nhóm dành nhiều thời gian hơn từ 22% đến 34% cho các máy chơi trò chơi dựa trên xác suất-so với các máy arcade tiêu chuẩn.
Đây là một trong những dấu hiệu mạnh mẽ nhất cho thấy cờ bạc đang trở thành một điểm thu hút cốt lõi.
Hiệu suất doanh thu so với các danh mục trò chơi arcade khác
Doanh thu cao hơn trên mỗi mét vuông
Hiệu quả về không gian là điều tối quan trọng trong quy hoạch Trung tâm Giải trí Gia đình (FEC). Trò chơi điện tử arcade luôn vượt trội so với hầu hết các loại trò chơi khác về doanh thu trên mỗi foot vuông.
Trên nhiều địa điểm:
Trò chơi dựa trên xác suất-dựa trên: $350 đến $650 mỗi foot vuông mỗi tháng.
Tỷ lệ mua lại tiêu chuẩn: $180-$350 mỗi foot vuông.
Trò chơi điện tử thuần túy: $70-$150 mỗi foot vuông.
Khoảng cách này giải thích lý do tại sao các địa điểm-có không gian hạn chế lại thích những máy này hơn.
Doanh thu hàng tháng cho thấy xu hướng ổn định hơn.
Một số máy đạt đỉnh vào cuối tuần rồi giảm mạnh vào các ngày trong tuần. Mặt khác, trò chơi điện tử có sự phân bổ luồng khách hàng dần dần và ổn định hơn vì người lớn chơi game thường xuyên hơn.
Dữ liệu điều hành trung bình cho Q1-Q3:
Doanh thu hàng tháng trên mỗi máy: 2.800 USD đến 6.500 USD
Tỷ lệ rời bỏ các ngày trong tuần thấp: chỉ 18%–26%
Mức tăng cuối tuần: 40% đến 60%.
Tính ổn định là một trong những lý do chính khiến các nhà đầu tư coi những chiếc máy này ít rủi ro hơn.
Lợi tức đầu tư nhanh hơn hầu hết các máy FEC
Hầu hết các máy chơi game kiểu arcade{0}}có giá từ $5.000 đến $11.000. Do khả năng sinh lời cao nên thời gian hoàn vốn thường ngắn.
ROI điển hình:
Trung tâm giải trí tại nhà-có lưu lượng truy cập cao: 3-6 tháng
Vị trí có lưu lượng truy cập-trung bình: 6-9 tháng
Ở những thị trường mạnh, mô hình trò chơi nhiều người chơi có hiệu suất cao-có thể đạt được lợi tức đầu tư sau 2-3 tháng.
Hồ sơ ROI này phù hợp với mục tiêu mà nhiều nhà khai thác tìm kiếm khi mở rộng hoặc cập nhật danh mục trò chơi của họ.
Tại sao họ có khả năng trở thành nguồn doanh thu chính tiếp theo
Số liệu về mức độ tương tác của người chơi phù hợp với lợi nhuận
Dựa trên dữ liệu tương tác (thời lượng phiên, lượt truy cập lặp lại, mức chi tiêu trung bình, trò chơi nhiều người chơi), những máy này luôn hoạt động tốt hơn hầu hết các trò chơi truyền thống.
Chỉ số hành vi của người chơi:
Phiên dài hơn
Gắn kết tình cảm
Các chuyến thăm trở lại có thể dự đoán được
Tăng chi tiêu của người lớn
Những mô hình này phù hợp với mô hình doanh thu mà các trung tâm giải trí gia đình dựa vào để phát triển bền vững lâu dài.
Chúng phù hợp với mô hình kinh doanh mới của FEC.
Các trung tâm giải trí gia đình hiện đại đang phát triển theo các hướng sau:
Thời gian lưu trú của khách hàng lâu hơn
Mô hình giải trí lai
Hệ thống tín dụng kỹ thuật số
Nhân khẩu học hỗn hợp của gia đình và người lớn
Trò chơi điện tử kiểu cờ bạc-phù hợp với tất cả các mô hình này, đặc biệt là ở những địa điểm được thiết kế để tăng lượng người lớn đến thăm mà không thực sự cung cấp dịch vụ cờ bạc.
Chúng là sự bổ sung cho các trò chơi hiện có chứ không phải sự thay thế.
Một lý do khác khiến trò chơi cờ bạc ngày càng phổ biến là chúng không chiếm đoạt doanh thu từ các máy khác. Chúng thu hút các nhóm người tiêu dùng và nhân khẩu học khác nhau, dẫn đến doanh thu tăng thêm thay vì thay thế các nguồn doanh thu hiện có.
Các nhà khai thác tiếp tục báo cáo:
Việc thêm các máy dựa trên xác suất-đã tăng doanh thu gia tăng từ 12% đến 25%.
Không có tác động tiêu cực đến lợi nhuận quy đổi.
Điều này có nghĩa là trò chơi có thể tăng tổng doanh thu.
Tóm lại
Dựa trên dữ liệu hiệu suất hiện tại, mô hình tương tác của người chơi người lớn và kết quả ROI, trò chơi kiểu arcade{0}}đã sẵn sàng trở thành nguồn doanh thu lớn cho các trung tâm giải trí gia đình (FEC). Những trò chơi này, kết hợp các yếu tố xác suất, chiến lược và trò chơi nhiều người chơi, được thiết kế để tạo ra doanh thu ổn định và tăng khả năng giữ chân khách hàng. Đối với những FEC đang tìm cách cải thiện cả doanh thu-ngắn hạn và khả năng giữ chân khách hàng-dài hạn, những cỗ máy này mang lại cơ hội rõ ràng và{5}}theo hướng dữ liệu.
