Máy trao giải có thể là một khoản đầu tư sinh lời, nhưng không phải máy nào cũng phù hợp với mọi địa điểm hoặc mô hình kinh doanh. Một số máy có lãi ngay từ ngày đầu, trong khi một số máy khác gặp khó khăn trong việc có lãi vì người mua chưa đánh giá các yếu tố chính trước khi mua. Dựa trên kinh nghiệm làm việc với người mua và người điều hành trò chơi điện tử, tôi nhận thấy rằng việc đặt trước những câu hỏi phù hợp sẽ giúp tránh lãng phí không gian, chi phí bảo trì cao và thời gian hoàn vốn dài.
Nếu bạn đang cân nhắc việc mua một chiếc máy thưởng, năm câu hỏi sau đây có thể giúp bạn đưa ra quyết định sáng suốt hơn.
1. Ai sẽ sử dụng chiếc máy này?
Hiểu đối tượng cốt lõi của bạn là một trong những bước quan trọng nhất trước khi chọn máy.
Tuổi tác và hành vi rất quan trọng
Các nhóm tuổi khác nhau phản ứng khác nhau với các loại giải thưởng và mức độ khó khác nhau. Ví dụ:
Trẻ em thường thích đồ chơi sang trọng, đèn pin và các thiết bị cơ khí đơn giản.
Thanh thiếu niên phản ứng tốt hơn với các máy-dựa trên kỹ năng và các giải thưởng phổ biến.
Người lớn có nhiều khả năng tham gia tích cực hơn nếu họ có cơ hội giành được-các vật phẩm có giá trị cao hơn hoặc thiết thực hơn.
Sự không phù hợp giữa nhóm người dùng và loại máy thường dẫn đến tỷ lệ tham gia thấp, ngay cả ở những địa điểm đông đúc.
2. Máy này sẽ được đặt ở đâu?
Vị trí đặt máy có tác động trực tiếp đến lợi nhuận. Hai máy giống hệt nhau có thể có hiệu suất khác nhau đáng kể tùy thuộc vào vị trí của chúng.
Tầm nhìn và lưu lượng truy cập chân là chìa khóa.
Máy giải thưởng thường hoạt động tốt nhất ở các vị trí sau:
Lối vào cửa hàng
Trung tâm mua sắm Atrium
Khu vực chờ
Khu ẩm thực
Gần quầy thu ngân
Mọi người có nhiều khả năng chơi hơn khi có thời gian tạm dừng hoặc khi máy ở trong tầm nhìn.
Hiệu quả sử dụng không gian là rất quan trọng
Ngoài ra, không gian mà máy móc yêu cầu phải được so sánh với doanh thu trên mỗi foot vuông. Một chiếc máy gắp nhỏ nhưng có lợi nhuận ổn định có thể phù hợp hơn một chiếc máy lớn khó thu hút khách hàng.
3. Bạn sẽ sử dụng giải thưởng nào?
Máy móc chỉ là một phần của hoạt động kinh doanh. Chiến lược khen thưởng có tác động quan trọng không kém hoặc thậm chí lớn hơn đến hiệu suất.
Giải thưởng phải phù hợp với nhu cầu.
Giải thưởng phải phù hợp với khán giả và được cập nhật dựa trên xu hướng, mùa và kết quả kiểm tra.
Các danh mục phổ biến bao gồm:
Đồ chơi sang trọng được cấp phép chính thức
Viên nang chứa đồ sưu tầm
Đồ ăn nhẹ hoặc các món mới lạ
Đồ điện tử hoặc đồ dùng thời thượng
Nếu các giải thưởng cảm thấy lỗi thời, có giá trị thấp hoặc không phù hợp, ngay cả khi bản thân máy hoạt động tốt thì thông thường sẽ có ít người tham gia hơn.
Số tiền thưởng phải tương xứng với giá trị của mỗi trận đấu.
Trước khi mua một chiếc máy, hãy xem xét liệu mô hình kinh doanh của nó có hợp lý hay không. Các nhà khai thác thường theo dõi các số liệu như tỷ lệ phần trăm chi phí thưởng hoặc số dư thanh toán. Mục tiêu là đảm bảo trải nghiệm chơi trò chơi công bằng trong khi vẫn duy trì tỷ suất lợi nhuận bền vững.
4. Máy này có dễ bảo trì không?
Máy giải thưởng yêu cầu bổ sung giải thưởng thường xuyên, điều chỉnh và bảo trì thường xuyên. Một chiếc máy khó bảo trì sẽ trở nên rất tốn kém theo thời gian.
Kiểm tra sự hỗ trợ và tính sẵn có của các bộ phận.
Trước khi mua, cần hỏi:
Phụ tùng thay thế có sẵn không?
Hỗ trợ kỹ thuật có được cung cấp không?
Mất bao lâu để bổ sung giải thưởng hoặc điều chỉnh cài đặt?
Thời gian ngừng hoạt động của máy do sửa chữa hoặc thiếu phụ tùng có thể nhanh chóng dẫn đến mất doanh thu và suy giảm niềm tin của khách hàng.
Độ tin cậy hoạt động là điều quan trọng nhất
Người chơi mong đợi máy hoạt động bình thường. Móng vuốt không phản hồi, khay giải thưởng bị kẹt, độ trễ màn hình hoặc các nút bị trục trặc đều có thể làm giảm khả năng chơi lại của người chơi. Ngay cả những vấn đề kỹ thuật nhỏ cũng có thể ảnh hưởng đến doanh thu.
5. Lợi nhuận kỳ vọng là bao nhiêu?
Quyết định mua hàng không nên chỉ dựa vào hình thức bên ngoài hoặc chi phí ban đầu. Hiểu được tiềm năng lợi nhuận của nó giúp xác định liệu một khoản đầu tư có thực tế hay không.
Ước tính hiệu suất thực tế
Một cách tốt để đánh giá ROI là xem xét những điều sau:
Điều kiện giao thông trong khu vực
Hành vi của người chơi địa phương
Số lần chơi trung bình hàng ngày
Chi phí bổ sung giải thưởng
Tuổi thọ dự kiến của máy
Một chiếc máy-được lựa chọn tốt sẽ bù đắp được chi phí trong một khoảng thời gian có thể thấy trước. Nếu lợi nhuận không phù hợp với mô hình kinh doanh của bạn, có lẽ bạn nên xem xét việc thay thế máy hoặc điều chỉnh chiến lược triển khai của mình.
Lời cuối cùng
Máy thưởng có thể tạo thu nhập ổn định và định kỳ nếu quyết định mua hàng dựa trên dữ liệu thay vì giả định. Việc hỏi năm câu hỏi sau đây có thể giảm thiểu rủi ro và cải thiện lợi nhuận-dài hạn:
Ai sẽ sử dụng chiếc máy này?
Máy sẽ được đặt ở đâu?
Bên trong sẽ có những giải thưởng gì?
Có dễ bảo trì không?
Lợi nhuận kỳ vọng là bao nhiêu?
Chọn đúng máy không chỉ quan trọng ở giá cả; điều quan trọng hơn là phải phù hợp mục đích của máy với môi trường, đối tượng mục tiêu và mục tiêu doanh thu của bạn. Lập kế hoạch kỹ lưỡng trước khi mua hàng thường dẫn đến hiệu suất tốt hơn, ROI nhanh hơn và tăng trưởng kinh doanh bền vững hơn.
