Điều gì làm cho một số máy giải thưởng có lợi nhuận cao hơn những máy khác?

Máy giải thưởng chỉ có thể kiếm tiền nếu người chơi muốn sử dụng nó. Ngay cả khi máy đặt ở vị trí đông đúc, sức hấp dẫn về mặt hình ảnh kém, lối chơi khó hiểu hoặc giải thưởng không thú vị có thể hạn chế số lượt chơi mà máy nhận được.

Người mua B2B nên bắt đầu bằng cách suy nghĩ về người chơi và địa điểm mục tiêu của họ. Một trung tâm mua sắm hoặc trung tâm giải trí gia đình có thể cần những chiếc máy dễ dàng cho trẻ em và cha mẹ cùng vui chơi. Trò chơi điện tử có thể thích các trò chơi có nhiều thử thách hơn và giá trị chơi lại mạnh mẽ hơn cho người chơi trẻ tuổi. Kích thước máy, ánh sáng, lối chơi và loại giải thưởng đều phải phù hợp với những người ghé thăm địa điểm đó.

Điều này có nghĩa là lợi nhuận không chỉ đến từ máy móc. Nó xuất phát từ việc máy phù hợp với nhu cầu của người chơi và địa điểm tổ chức như thế nào.

Giá mua thấp hơn không phải lúc nào cũng có nghĩa là lợi nhuận cao hơn. Người vận hành cần xem xét mô hình hoạt động hoàn chỉnh.

Một cách đơn giản để ước tính tổng doanh thu là:

Số lần chơi hàng ngày × Giá mỗi lần chơi=Tổng doanh thu hàng ngày

Nhưng tổng doanh thu không giống như lợi nhuận. Người vận hành cũng cần xem xét chi phí giải thưởng, tiền thuê hoặc phí địa điểm, điện, nhân công, bảo trì và các bộ phận thay thế.

Ví dụ: mua một chiếc máy có thể có giá thấp hơn nhưng nếu người chơi không chơi nó thường xuyên hoặc máy cần sửa chữa thường xuyên thì lợi nhuận-lâu dài của nó có thể thấp hơn một chiếc máy đắt tiền hơn, thu hút nhiều lượt chơi hơn và chạy đáng tin cậy hơn.

Đối với người mua B2B, tốt hơn nên so sánh-tiềm năng doanh thu dài hạn và tổng chi phí hoạt động thay vì chỉ nhìn vào giá mua.

Bản thân trò chơi chỉ là một phần của sự hấp dẫn. Các giải thưởng bên trong máy có thể ảnh hưởng trực tiếp đến việc người chơi có quyết định tiêu tiền hay không.

Khi giải thưởng phù hợp với sở thích của người chơi mục tiêu, máy sẽ có lý do mạnh mẽ hơn để họ chơi. Các địa điểm dành cho trẻ em có thể sử dụng đồ chơi, sản phẩm nhân vật hoặc đồ sưu tầm nhỏ, trong khi máy móc hướng đến người trẻ tuổi có thể sử dụng các mặt hàng thịnh hành, đồ điện tử nhỏ hoặc các sản phẩm phổ biến khác.

Người mua B2B cũng nên xem xét khu vực trưng bày giải thưởng của máy, sức chứa giải thưởng, quy trình nạp tiền và tính linh hoạt. Một chiếc máy có thể chứa và trưng bày các loại giải thưởng khác nhau giúp người vận hành có nhiều lựa chọn hơn khi họ cần thay đổi sản phẩm dựa trên kết quả bán hàng, mùa hoặc nhu cầu địa phương.

Giải thưởng là một chi phí vận hành liên tục, vì vậy người mua cần cân nhắc nhiều hơn là giải thưởng trông hấp dẫn như thế nào. Giá giải thưởng cũng phải phù hợp với mô hình định giá của máy.

Một cách đơn giản để xem mô hình là:

Doanh thu − Chi phí giải thưởng − Chi phí vận hành=Lợi nhuận ước tính

Nếu giá giải thưởng quá cao so với số tiền người chơi trả cho mỗi lần chơi thì tỷ suất lợi nhuận có thể nhỏ hơn. Mặt khác, những giải thưởng có rất ít giá trị được cảm nhận có thể khiến người chơi có ít lý do hơn để tiếp tục chơi.

Cách tiếp cận tốt hơn là điều chỉnh chi phí giải thưởng phù hợp với người chơi mục tiêu, giá mỗi lần chơi và số lần chơi dự kiến ​​thay vì chỉ chọn những giải thưởng đắt nhất.

Ngay cả một-máy thưởng được thiết kế tốt cũng có thể hoạt động kém nếu nó nằm ở vị trí có ít người qua lại.

Do đó, vị trí là một phần quan trọng của mô hình lợi nhuận. Các trung tâm mua sắm, FEC, khu trò chơi điện tử, rạp chiếu phim và các khu vực giải trí gia đình đều có mô hình giao thông khác nhau. Máy nên được đặt ở nơi người chơi có thể dễ dàng nhìn thấy và tiếp cận.

Người vận hành cũng nên xem xét hiệu suất thực tế thay vì cho rằng máy chỉ đơn giản là "không sinh lãi". Nếu một máy nhận được ít lượt chơi, vấn đề có thể xuất phát từ vị trí của nó, các máy ở gần, lựa chọn giải thưởng hoặc đối tượng mục tiêu.

Di chuyển máy đến vị trí tốt hơn hoặc thay đổi giải thưởng đôi khi có thể cải thiện hiệu suất mà không cần thay thế thiết bị.

Hoạt động hàng ngày cũng ảnh hưởng đến lợi nhuận. Việc vệ sinh và kiểm tra thường xuyên các cảm biến, nút bấm, bộ phận cơ khí, hệ thống dây điện và hệ thống giải thưởng có thể giúp người vận hành tìm ra vấn đề trước khi chúng gây ra thời gian ngừng hoạt động lớn.

Đối với những người vận hành có nhiều máy, việc bảo trì phải trở thành một phần của quy trình vận hành thông thường thay vì chỉ xảy ra sau khi máy ngừng hoạt động.

Các nhà sản xuất cung cấp hướng dẫn bảo trì, phụ tùng thay thế thông thường và hỗ trợ kỹ thuật cũng có thể giúp người vận hành giảm thời gian sửa chữa.

Về lâu dài, việc bảo trì không chỉ đơn giản là một khoản chi phí bổ sung. Nó giúp bảo vệ khả năng tạo doanh thu của máy. Máy hoạt động càng ổn định thì càng có nhiều cơ hội kiếm được.

Một cỗ máy giải thưởng có lợi nhuận không chỉ cần mức giá cao cho mỗi lần chơi. Nó cần khuyến khích đủ lượt chơi trong khi vẫn kiểm soát được giải thưởng và chi phí vận hành.

Mô hình cơ bản có thể được xem như sau:

Thu hút người chơi → Số lần chơi → Doanh thu → Chi phí giải thưởng → Chi phí duy trì → Lợi nhuận

Khi một cỗ máy thu hút người chơi lặp lại và hoạt động đáng tin cậy, nó sẽ có cơ hội tạo ra doanh thu ổn định hơn. Nếu nó cũng sử dụng các bộ phận bền và cho phép bảo trì dễ dàng thì người vận hành có thể kiểm soát tốt hơn-chi phí vận hành lâu dài.

Đây là lý do tại sao người mua B2B nên xem xét mô hình kinh doanh đầy đủ thay vì đánh giá một cỗ máy bằng một con số.

Không có một cỗ máy giải thưởng nào mang lại lợi nhuận cao nhất cho mọi doanh nghiệp.

FEC có thể quan tâm nhiều hơn đến sự tham gia của gia đình và độ bền của máy. Người điều hành trò chơi điện tử có thể tập trung nhiều hơn vào tần suất phát và giá trị chơi lại. Nhà phân phối có thể quan tâm đến nhu cầu thị trường, tính linh hoạt của sản phẩm và khả năng cung cấp dịch vụ OEM/ODM của nhà sản xuất.

Câu hỏi quan trọng không phải là "Máy giải thưởng nào kiếm được nhiều tiền nhất?" Đó là:

"Máy giải thưởng nào phù hợp nhất với địa điểm, người chơi và mô hình hoạt động của tôi?"

Một cỗ máy phù hợp với đúng đối tượng và vị trí có thể có cơ hội mang lại kết quả lâu dài-mạnh mẽ hơn nhiều.